C’est quoi un business model – et comment un tableau peuvent vous aider à développer judicieusement votre organisation

9

Juil

Une bonne idée n’est qu’un début – pour qu’une entreprise fonctionne bien et se développe durablement, vous avez besoin d’un business plan/ model bien pensé. Qu’est-ce qu’un tel modèle, comment planifier efficacement votre stratégie commerciale et comment les conseils d’administration peuvent-ils y contribuer ? Découvrez-le dans notre article !

Cet article vous apprendra :

• Business Model définition et pourquoi il est essentiel à la réussite d’une entreprise.
• Business model exemple d’éléments de base et comment les définir.
• Comment planifier et créer efficacement le business model à l’aide de d’outils pragmatiques.
• Quels sont les avantages de l’utilisation de tableaux en liège, à craie ou effaçables à sec dans votre travail quotidien de stratégie d’entreprise ?
• Comment choisir le bon tableau pour aider votre entreprise à planifier et à s’organiser.

Business model, innovation et pourquoi joue-t-il un rôle clé dans la réussite d’une entreprise ?

Un modèle d’entreprise est le fondement de toute entreprise prospère. Il s’agit d’une sorte de feuille de route qui montre comment une entreprise crée de la valeur, la transmet à ses clients et génère des bénéfices. Il contient des informations clés sur les groupes cibles, les canaux de vente, la structure des coûts et les sources de profit. Il permet à l’entreprise de savoir où elle va et comment y parvenir.

Un modèle bien conçu permet de considérer l’entreprise comme un mécanisme cohérent, avec des processus, des rôles et des objectifs clairement définis. Sans lui, même la meilleure idée risque de ne pas atteindre son public et un service raffiné peut disparaître dans un labyrinthe de décisions irréfléchies. C’est pourquoi il est judicieux de visualiser le modèle d’entreprise dès la phase de planification et de l’actualiser régulièrement.

Types de modèles d’entreprise pour les sociétés

Il existe de nombreux modèles d’entreprise différents sur le marché, qui sont adaptés à l’entreprise, au secteur et aux objectifs spécifiques. Parmi ces modèles, on trouve :

• Les modèles par type de relation commerciale – définissent la manière dont une entreprise communique et vend ses services ou ses produits, par exemple B2B (business to business), B2C (business to consumer), C2C (consumer to consumer), P2P (peer to peer).
• Modèles par stratégie de tarification – définissent la manière dont la tarification et les formes de paiement sont déterminées, par exemple modèle d’abonnement (frais d’accès réguliers), freemium (version de base gratuite avec extensions payantes) ou paiement à l’utilisation (paiement pour l’utilisation réelle).
• Modèles par stratégie de financement – répondent à la question de savoir ce qui permet à l’entreprise de gagner de l’argent, c’est-à-dire quel plan de génération de revenus elle adopte, par exemple la vente de produits, l’octroi de licences, la publicité, l’affiliation ou le financement participatif (crowdfunding).
• Modèles basés sur le type de produit ou de service – différenciation de l’offre en termes de produits physiques (par exemple, équipement, accessoires), de services (par exemple, conseil, consultation) ou de solutions hybrides (par exemple, produit avec service de support).
• Modèles de distribution – se concentrent sur la manière dont le produit ou le service atteint le client, par exemple, modèle de vente directe, par le biais d’intermédiaires (distributeurs), par des points de vente internes ou par des canaux numériques.
• Les modèles de commerce électronique et de plateforme – sont basés sur la vente de produits et de services en ligne, par exemple par l’intermédiaire d’une boutique en ligne, d’un portail (comme Amazon) ou d’une plateforme qui met en relation différents groupes d’utilisateurs (par exemple, des applications comme Uber, Airbnb).

Comment créer votre propre businness model

Le choix du bon exemple de business model est une étape clé dans le développement d’une entreprise. Il permet de définir clairement le fonctionnement de l’entreprise, ses objectifs et la valeur qu’elle apporte à ses clients. Pour faciliter le processus de planification et mettre de l’ordre dans vos idées, il est utile d’utiliser l’outil Business Model Canvas, un modèle simple et efficace qui décompose votre modèle d’entreprise en neuf éléments de base.

Exemple Business Model élaboré avec Canvas – 9 blocs principaux :

1. segments de clientèle – quel est le public visé par votre offre ? Quels groupes de clients souhaitez-vous atteindre ?
2. proposition de valeur – qu’est ce qui peut peut différencier votre offre sur le marché ?
3. canaux de distribution – comment atteignez-vous vos clients et comment leur fournissez-vous votre produit ou service ?
4. relations avec les clients – comment construisez-vous et maintenez-vous une relation avec votre public ?
5. les sources de revenus – quelles sont vos sources de revenus ? Comment gagnez-vous de l’argent ?
6. ressources clés – quelles sont les ressources (matérielles, humaines, intellectuelles) nécessaires au fonctionnement de l’entreprise ?
7. activités clés – quelles sont les activités dont vous avez besoin pour apporter de la valeur à vos clients ?
8. partenaires clés – qui soutient votre entreprise ? Quelles sont les alliances et les collaborations essentielles ?
9. structure des coûts – quels sont les coûts les plus importants liés à l’exploitation de votre entreprise ?

Cet outil vous permet de décomposer clairement votre modèle d’entreprise en ses différents éléments et de l’examiner sous différentes perspectives, ce qui facilite grandement la planification et la prise de décision.

Planification des actions et organisation du travail au quotidien – comment gérer efficacement les projets et suivre les progrès réalisés

Une fois le modèle d’action élaboré, il est temps de passer à l’action ! Il devient alors essentiel de répartir les tâches, de fixer des délais et d’attribuer les responsabilités pour la mise en œuvre des différentes parties du plan. Comment s’assurer de ne rien oublier ? Utilisez un diagramme de Gantt, un outil classique de planification graphique des projets dans le temps. Vous pouvez en créer un sur un grand tableau blanc en verre ou sur du papier effaçable à sec, en utilisant des aimants pour tableau, des post-it colorés et des marqueurs pour indiquer les étapes importantes.

Lorsque l’équipe commence à accomplir des tâches, il devient également crucial de suivre les progrès réalisés, ce que le tableau Kanban permet de faire – un outil qui convient aussi bien aux équipes informatiques qu’aux services de marketing, de ressources humaines ou d’administration. Un tableau Kanban permet de visualiser l’ensemble du flux de travail, de fixer des priorités, d’identifier les points clés et d’aider les équipes à appliquer les méthodes Agiles.

Un tableau Kanban standard se compose de trois colonnes : « À faire », « En cours » et « Terminé ». Il peut être facilement préparé sur un tableau effaçable à sec ou en verre à l’aide de post-its et de marqueurs de couleur. Dans le cas d’un tableau en verre, il est également intéressant d’utiliser des aimants en néodyme, afin de pouvoir également y fixer des documents. L’aspect élégant de ces aimants renforce l’esthétique et le professionnalisme de l’espace de travail, ce qui contribue à une meilleure organisation et motivation.

Comment choisir un tableau pour qui soutienne réellement votre stratégie

Choisir le bon tableau n’est pas seulement une question d’esthétique – c’est une décision qui a un impact direct sur la façon dont votre équipe planifie, communique et accomplit ses tâches. C’est pourquoi il est judicieux d’adapter le type de tableau à la tâche et aux besoins spécifiques de la phase du projet. Un tableau utilisé pour la gestion des tâches quotidiennes sera différent d’un tableau utilisé pour l’analyse stratégique ou les présentations en salle de conférence. Ne l’oubliez pas au moment de prendre des décisions :

• Un tableau blanc magnetique – c’est un outil polyvalent qui conviendra aussi bien à des séances de brainstorming dynamiques qu’à des modèles d’entreprise ou des diagrammes de Gantt. Sa surface est facile à mettre à jour et, grâce aux aimants, les notes et documents importants peuvent rapidement y être affichés.
• Tableau en liège – excellent pour le travail conceptuel. Il permet d’afficher facilement du matériel, de l’inspiration, des cartes mentales ou des plans, ce qui est particulièrement utile pour les projets qui nécessitent une vision à long terme et l’organisation de nombreux éléments en vrac.
• Tableau verre magnétique – il allie élégance et fonctionnalité. C’est un excellent choix pour les bureaux modernes où le design va de pair avec le professionnalisme. Il est parfait pour les présentations et les analyses et, associé à des aimants puissants, il devient un outil de travail pratique et prestigieux.
• Tableau noir à craie – il s’agit d’une option classique avec du caractère, idéale pour les notes courtes, les messages rapides ou les croquis créatifs. Il convient particulièrement bien aux espaces à l’atmosphère informelle, ajoutant une touche rétro aux intérieurs.

Que vous créiez un nouveau modèle d’entreprise ou que vous perfectionniez un modèle existant, un tableau bien choisi vous aidera à adopter la bonne perspective, à organiser clairement les éléments clés et à maintenir le cap pour atteindre vos objectifs. C’est un outil qui facilite la collaboration, stimule la créativité et permet à votre équipe d’agir de manière cohérente, de sorte que chaque nouvelle étape vous rapproche de la réussite. Choisissez un tableau parfaitement adapté à vos besoins et constatez l’impact d’un espace bien organisé sur la productivité.